스포츠 프로모션과 세일즈

스포츠 프로모션에 관한 이론과 사례의 집대성
스포츠 산업과 학계에서 눈부신 활동을 펼치고 있는 전문가들이 경험적인 자료에 날카로운 통찰력을 더해, 세일즈 프로모션에 관한 기본 이론은 물론 오늘날 마케터와 영업자들이 꼭 알아야 할 세일즈 프로모션의 이슈와 전략 및 테크닉을 소개하고 있다.

스포츠 비즈니스맨들이여, 이 책과 함께 경쟁 우위를 선점하라
현장 실무자들이 바라보는 스포츠 산업의 전망을 망라하고 지금까지 어떠한 스포츠 마케팅 책에서도 다루지 않았던 주제에 관해 신선하고도 날카로운 분석 사례를 제공하여, 현재 스포츠 산업에 종사하고 있는 비즈니스맨들에게도 유용한 정보가 될 것이다.

스포츠 마케팅 학습을 위해 태어났다
이 책은 스포츠 마케팅을 본격적으로 배우고자 하는 학생과 그들을 가르치는 강사들에게 특히 유용한 구성 체계를 갖췄다. 학생들은 각 장 처음에 소개된 핵심 용어를 바탕으로 스포츠 마케팅의 중요한 개념을 보다 쉽게 학습할 수 있다. 또한 각 장은 토의 문제와 풍부한 학습활동으로 끝을 맺고 있어, 요점을 정리하고 배웠던 것을 응용해 보는 데 도움이 된다.

스포츠 프로모션의 이론과 사례 및 전문적인 테크닉을 자세히 소개한다. 스포츠 산업 현장 실무자들이 바라보는 스포츠 산업의 전망을 망라하고, 신선하고 날카로운 분석 사례를 제공한다.

각 장 처음에 소개된 핵심 용어를 바탕으로 스포츠 마케팅의 중요한 개념을 익힐 수 있다. 또한 각 장은 토의 문제와 풍부한 학습활동으로 끝을 맺고 있어, 요점을 정리하고 배웠던 것을 응용해 보는 데 도움이 될 것이다.

리차드 어윈(Richard Irwin)
1994년에 멤피스대학교의 인간운동과학학과의 조교수로 부임하였다. 스포츠 및 레저 프로그램(학부의 스포츠 및 레저와 대학원의 스포츠 및 레저 학위 프로그램의 통합)의 주임교수이자, 멤피스대학교의 스포츠 및 레저사업부의 부장으로 재직하고 있다.

윌리엄 서튼(William Sutton)
NBA팀 마케팅 서비스 부서의 부회장이자 매사추세츠대학교 스포츠학과의 교수로서 재직하고 있다. 그 이전에는 컨설팅 회사인 ‘관람객 분석’의 대표이자, NBA, NFL, NHL, 메이저리그 마케팅부서, LPGA, NCAA, 청소년 농구프로그램, IBM, Mazda Sprint 등에서 고객들을 상대로 하는 업무를 담당하였다.

래리 맥카시(Larry McCarthy)
시튼 홀대학교의 폴 스틸만 비즈니스 학교에 있는 스포츠경영학센터에서 경영학 조교수로 재직하고 있다. 그 이전에는 조지아 서든대학교의 레크레이션 및 스포츠경영학과에 있는 스포츠경영학 대학원 과정의 주임교수였다.

신승호
성균관대학교에서 학사 및 석사, 미국 미네소타대학교에서 박사학위를 취득했다. 공군사관학교 조교수, 남서울대학교 스포츠산업학부 조교수로 활동했었다. 현재 국민대학교 체육대학 부교수로 재직 중이다. 스포츠산업ㆍ경영학회 상임이사로 일하고 있다.

신충식
인하대학교에서 학사학위를, 동 대학원에서 석사 및 박사학위를 취득했다. 현재 인하대, 인하공업전문대학, 동서울대학에서 강사로 활동 중이며, 인천광역시 축구연합회 이사로 일하고 있다.

이승철
단국대학교에서 학사를, 동 대학원에서 석사 및 박사학위를 취득했다. 단국대학교 BK21 연구소 박사 후 연구원(Post-Doc)으로 활동했으며, 현재 한국스포츠산업경영학회 이사, 편집위원, 한국여가레크리에이션학회 이사, 상지영서대학 겸임교수, 아시아스포츠앤엔터테인먼트(Asia Sports & Entertainment) 본사 자문위원으로 일하고 있다.
이재우
경북대학교에서 학사학위를 받았으며, 미국 웨스턴일리노이대학교에서 MBA를, 계명대학교 대학원에서 박사 학위를 취득했다. 계명대학교 체육대학, 계명대학교 스포츠산업대학원, 대구 보건대학에서 외래 강사로 활동했었다. 현재 경동대학교 경영학부 스포츠마케팅 전공 교수로 재직 중이며, 한국피트니스 지도자협의회 자문위원으로 일하고 있다.

1. 스포츠 프로모션 및 판매 개요
2. 효과적 스포츠 프로모션과 판매
3. 스포츠 소비자를 향한 인센티브
4. 간접 프로모션과 판매 전략
5. 스포츠 조직의 직접 판매
6. 전략적 브랜드 커뮤니케이션과 광고의 역할
7. 미디어 콘텐츠의 공급과 제작
8. 스포츠 스폰서십의 프로모션
9. 라이센싱의 프로모션 가치
10. 스포츠 제품의 프로모션과 커뮤니티
11. 프로모션 수단으로서의 분위기
12. 스포츠 프로모션과 테크놀로지
13. 스포츠 판매와 프로모션의 위험 관리
14. 사후 마케팅 : 고객의 평생가치 창조와 관계 개선

『스포츠 프로모션과 세일즈』는 교재 전반을 통하여 21세기 스포츠 프로모터들이 직면한 문제와 마케팅 커뮤니케이션에 효과를 미치는 다양한 문화(multi-culture)에 대해서도 설명하고 있다. 이 책은 다양한 문화와 세계시장을 인식하고 있으며 이러한 경향을 조명하는 방향에서 집필되었다. 예를 들면, 교재에 수록된 사례들은 다국적 언어 광고를 제시하고 있으며, 동유럽과 중부 유럽에서 실시되고 있는 스포츠 스폰서십 사례를 제시하고 있다.
이 교재는 스포츠 프로모션과 세일즈에 대한 이론적인 이해뿐만 아니라, 이러한 내용들이 스포츠 시장에서 실제로 어떻게 활용되고 있는가를 보여주고 있다. 이 교재에서 제시된 사례들은 스포츠 기업들뿐만 아니라 유사업종 및 비스포츠 분야에서 실행된 것들이다. 독자들에게 식견을 넓혀주고 학습효과를 높이기 위하여, 여러 분야 전문가들의 일상적인 업무에서 직·간접적인 판매기술, 광고, 커뮤니티 관계, 소비자 서비스를 초점으로 제시하기도 하였다.
_ “저자 서문” 중에서